Marge brute

La marge brute, qu’est-ce que c’est concrètement ?

La marge brute correspond à la différence entre le chiffre d’affaires et le coût d’achat des marchandises vendues ou le coût de production des biens cédés. Elle constitue le premier niveau de rentabilité d’une activité, avant prise en compte des charges de structure. Elle indique ce que dégage réellement chaque vente une fois payé ce qu’elle a coûté à produire ou à acheter.

Exemple de calcul de la marge brute

Un commerce réalise 400 000 euros de ventes sur l’exercice. Ses achats de marchandises s’élèvent à 260 000 euros, avec une variation de stock de 10 000 euros en hausse. Le coût d’achat des marchandises vendues ressort à 250 000 euros et la marge brute à 150 000 euros, soit un taux de marge brute de 37,5 %.

Comment calcule-t-on la marge brute ?

Pour une activité de négoce, la formule est : chiffre d’affaires moins coût d’achat des marchandises vendues, ce dernier intégrant la variation de stock. Pour une activité industrielle, on retranche le coût de production, qui inclut matières premières, main-d’œuvre directe et charges de fabrication.

Qu’est-ce que le taux de marge brute ?

Il s’obtient en divisant la marge brute par le chiffre d’affaires, puis en multipliant par cent. Exprimé en pourcentage, il permet de comparer des entreprises de tailles différentes et de suivre l’évolution de la rentabilité d’un exercice à l’autre.

Quelle différence entre marge brute et marge nette ?

La marge brute ne tient compte que du coût direct des ventes. La marge nette intervient beaucoup plus bas dans le compte de résultat : elle intègre l’ensemble des charges, y compris salaires, loyers, amortissements, intérêts et impôt.

Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?

Le taux de marge rapporte la marge au coût d’achat, alors que le taux de marque la rapporte au prix de vente. Pour un produit acheté 100 euros et vendu 150 euros, le taux de marge atteint 50 % tandis que le taux de marque s’établit à 33 %. La confusion entre les deux est une source classique d’erreurs de pricing.

Comment améliorer sa marge brute ?

Trois leviers existent : augmenter les prix de vente lorsque le positionnement le permet, renégocier les conditions d’achat ou changer de fournisseur, et faire évoluer le mix produit en poussant les références les plus rentables. La réduction de la démarque et des pertes de stock joue également.